3、与国外潜在客户及目前顾客联络。这点常被展商忽视，其实如果做好买家的展前邀请，参展效果将会事半功倍。笔者曾在中东一个展会上发现一个有趣的现象：同是中国展商，展位搭建和展品也都大同小异，但是一个展台前总是围满了前来咨询的买家，这使许多国内同行十分不解。后来这家展商告诉笔者，他们很早就给当地意向客户发函，邀请他们到展会现场参观。这样一个小小的举动最终为这家企业带来了大笔的订单和稳定的客户。目前企业寻找意向客户的途径主要是展会和网络。企业可以从类似“思诺博在线”的电子商务网站上免费获取真实有效的买家信息，提前与他们联系。
